礦粉采購價格大幅上漲，廢鋼采購價格大幅上漲，鋼鐵低碳轉型面臨較大挑戰，唐山環保風暴強力震懾……

    一季度，鋼鐵市場波詭云譎。長冷板熱，材坯倒掛，給銷售工作平添了諸多不利。

    克服諸多不利，一季度，長鋼實現銷售利潤率3.24%。在長冷板熱的市場形勢下，交出了一份為長鋼品牌增值的漂亮成績單。

    下好“先手棋”，打好“主動仗”

    “外部市場的不確定性是唯一確定的事。用效率提升對沖市場風險，用更多付出跑贏市場曲線?！奔瘓F職代會對市場變化作出的判斷，為長鋼理性應對市場，提供了工作路徑。

    以變應變，謀定而動。

    針對板材價格上漲，長材價格回落的態勢，銷售中心認真分析研判下游用戶需求、產量、產能變化，以及競爭鋼廠價格水平，合理把控價格的調整時點和調整幅度，真正將市場紅利抓在手中。以規格20mm螺紋鋼價格為例，3月份，共計調整13次，價格漲幅超過全國市場漲幅。

    為提高產品直供比例，銷售中心責成專人與終端工程對接，提前在產銷銜接、銷售服務等方面籌劃安排。3月份，直供工程量達到8.93萬噸，工程直供比例達到33%，工程直供量呈穩步提升態勢。

    圍繞“市場”中心，抓住“跑贏”機會

    “鋼材銷售跑贏指數1%”，是近年來集團及公司對銷售下達的具體任務。隨著價格基數的不斷升高，銷售跑贏指數的難度也隨之增大。

    跑贏市場，銷售必須圍繞市場轉。對此，銷售中心研究市場、細分市場，靈活調整銷售結構，加大效益好、價格高產品的銷售量，確保效益最大化。

    “以規格螺紋鋼18—22mm價格為基準，全力做好品種結構調整工作，哪個規格賣價高，效益好，就優先生產，優先銷售。在小規格、大規格庫存量小于一定量時，及時協調，及時補充庫存，確保效益好的產品不斷貨?！变N售員說道。

    為充分滿足雄安地區對HRB500E鋼材的需求，銷售中心下發《關于向雄安地區發運HRB500E鋼材的通知》，從產品質量外觀、單車批號數量等方面明確規定，對客戶提出的建議，及時優化完善，確保每根鋼筋都能經得起市場和客戶的檢驗。1-3月，累計銷售錨桿鋼2.78萬噸。1月份銷售1.63萬噸，創近年來錨桿鋼銷量新高；1-3月，累計銷售HRB500E鋼筋4.41萬噸，價格高且利潤大的小規格和大規格螺紋鋼共計銷售14.31萬噸。

    全員努力，跑出銷售“加速度”

    銷售業務員的工資完全根據銷售任務完成情況而定，績效上不封頂，下不保底，對完不成銷售任務的業務員考核，對完成較好的業務員進行獎勵。此舉極大地調動了銷售人員的工作積極性。

    跳起來摘桃子，成為銷售人員自我挑戰的全新工作狀態。

    銷售中心將責任進行明確劃分，將各項指標落實到部室和個人。每月根據銷售情況開展“銷售狀元”、“優勝科室”等評選活動，對銷售量完成好的科室及個人給予重獎，對當月排名最后的予以嚴肅問責或者調整崗位。在此基礎上，還出臺《直供直銷獎勵辦法》《錨桿鋼激勵政策》《銷售狀元激勵方案》等一系列激勵政策，大家走出去、跑市場的勁頭更足。